全员周末停休,房企年终冲刺杀疯了,员工自曝:目标400亿,仅完成17%-房地产-万科-央企-商业地产_网易订阅

全员周末停休,房企年终冲刺杀疯了,员工自曝:目标400亿,仅完成17%|房地产|万科|央企|商业地产_网易订阅
本文来源:时代财经 作者:陈泽旋“年初确定的卖房指标和以前一样,但上个月(指10月中旬)突然发了调整通知”,李锐(化名)说,按照公司最新的考核标准,如果员工今年没能完成任务,将面临更严厉的处罚,部门经理及以上级别甚至被要求多卖1套房子,而留给他们的时间不到3个月,“大家都震惊了”。李锐就职于国内一家房企,他不是营销条线的员工,但也背负着卖房指标,这源于过去几年盛行的全民营销计划,房企为了促进销售,通过佣金奖励的方式调动员工、业主、经纪人及社会大众推介客户,而被摊派到卖房指标的员工,如果无法完成任务,往往会面临处罚。根据员工级别的不同,李锐所在的公司对不达标的员工设置了不同处罚力度,按照往年的标准,部门经理及以上级别员工的处罚标准最高,扣罚2000元,而普通员工是1000元。对李锐而言,这样的处罚力度在接受范围以内,尤其在行业的调整期,不少房企降薪裁员,光是公司经营还算稳定这一点已让李锐十分知足。然而,就在李锐庆幸能够安稳“过冬”之时,雪花竟也落到了他的肩上。全员周末支援售楼处李锐告诉时代财经,以前全体员工每人一年只需卖1套房子,但现在部门经理及以上级别的考核标准提升到2套,“只完成1套扣一个月绩效工资,都没完成要扣一个季度的”,而这个级别的员工,每个月的绩效工资在月薪中的占比达到了三四成,“部门经理以下员工还是卖1套,完不成任务的扣一个月绩效工资,一般是月薪的10%”。即便在市场比较好的时候,完成卖房指标对李锐而言也不是一件易事,李锐称入职公司多年,也参与了多次卖房的考核,但这么多年下来却只达标过一次。他提供的数据显示,2021年被公司纳入考核范围内的员工一共1794名,其中367名完成了任务,达标率仅约20.46%。李锐表示,卖房指标确实每年都有,但一般都是年初就已经确定,今年是公司头一次在接近年关的时候临阵变卦,“公司没有解释为什么突然加重考核,我们也没有问”。不过,据李锐了解,公司年初提出的全年销售目标大约400亿元,目前只完成不到70亿元,“往年公司也会画一个永远都吃不到的饼,目标三五百亿,但总能卖个100多亿,今年是真的惨”。在李锐看来,公司规模虽小且知名度有限,但在房企集中出险的时期,它的优点是经营相对稳定,不存在财务问题影响销售的情况,如今公司的销售惨状或许更多是市场不好的结果,这也是加重考核的原因。中指数据CREIS显示,2022年1-10月,TOP100房企销售总额为60954.6亿元,同比下降43.4%;销售额超千亿的房企仅剩16家,相较去年同期减少16家;超百亿房企100家,相较去年同期减少48家。这也就意味着在今年剩余的短短时间内,李锐和同事们需要在更艰难的市场环境下,去完成一个更加艰巨的任务。时代财经了解到,为了在接下来的时间冲刺年度目标,公司不久前在大本营召开了全民营销的动员大会,号召员工充分挖掘身边客户,同时要求组织全体员工每个周末到售楼处支援营销工作,从而带客上访和促进成交。不过,据李锐反映,目前还未实现全体员工周末支援售楼处,“营销、成本和设计岗位的同事都去了,财务和人力这些还没有”。房企们为冲刺业绩杀疯了实际上,在相同的大环境下,即便是优质的龙头央企也难免着急。近期,有消息称中海为了冲刺全年各项经营指标,公司领导、部门负责人周末停休,同时号召全体员工一起停休,接近中海的匿名人士向时代财经确认了此事,“但不是中海总部发的”。根据中海的公告,2022年1-10月,公司累计合约物业销售金额为2325.94亿元,同比下跌23.1%;相应的累计已售楼面面积约1068.21万平方米,同比下跌29.9%。同样是年末冲刺而全员停休的还有新希望地产。苏州市阳光便民12345网站的投诉内容显示,在冲刺100天誓师大会召开后,新希望地产“总部要求全员停休,原则上以后没有休息”,业绩不达标者或将面临被开除的下场。时代财经了解到,每年年末,房企为冲刺业绩而制定特殊的工作计划是行业多年来的惯例,但与以往相比,今年的气氛显得更为紧张。往年年末虽然工作节奏会加快,但很大程度上房子不愁卖,促销活动足以让售楼处门庭若市。曾有地产营销人告诉时代财经,往年年末促销像一种“流量密码”,用花里胡哨的优惠信息吸引客户,优惠力度不用太大,关键在于“噱头”的制造,而自去年以来,小恩小惠已不能吸引买家,房企之间开始真刀真枪打起“价格战”。除了常规的降价行为,近期南宁轨道地产发布的“买房送十年地铁自由”的消息赚足了人们的眼球。南宁轨道地产称,凡在2022年11月11日-12月31日期间,成交轨道地产任一项目住宅房源的客户,100%享受免费坐地铁10年的福利,而一套房有三个免费名额。假设一个人每天上班坐地铁来回10元,一个月通勤22天, 10年就是26000元,三个人10年则合计可省78000元,而南宁轨道地铁在售楼盘均价在9800-25000元/平方米之间。不过,从去年以来的优惠活动效果来看,即便优惠力度已达到最大,房贷利率降至历史低点,支持性政策最多,依然不能明显调动买房的积极性,为了获客,房企们想尽了办法。广州万科内部人士告诉时代财经,临近年关,公司制定了相关的营销策略,“近期有双十一活动,不同项目均有对应的促销动作”。不过,在今年这特殊时候,万科早已着手为完成业绩作部署。今年9月,广州万科成立了“卖一买一”专项工作组,成员是从案场销售中选拔出来的具有二手房经验的工作人员,免费帮助想买万科楼盘的客户解决二手房难卖的问题。内部人士告诉时代财经,实际上在今年年初已开始试水这项业务,后因市场低迷客户卖房难度加大而成立专组,专组成员常驻在“卖一买一”需求较大的两个楼盘城市之光和黄埔新城。“目前业主委托的房源大约400多套,最快的两周可实现去化,这项业务对促进新房成交效果较好”,内部人士表示。一名中介门店的负责人告诉时代财经,今年能明显感觉到某知名稳健龙头央企加强了渠道的合作,原因是销售不好,转而加大通过第三方渠道寻找客户的力度。这原本是房企获客的传统方式,但在过去,由于渠道费用占比高昂,且地产项目利润下行,不少房企尝试自建渠道摆脱对第三方的依赖,如今销售面临高压,房企又不得不重新恢复与第三方的合作。此外,市场消息称,10月底万科召开了一次主席郁亮、开发经营本部首席合作人兼CEO张海及各区区首均参加的内部会议。会议强调,今年最后两个月要全力冲刺销售,同时在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度。一场比以往任何时候都要紧张的抢收行动,已进入了决赛时刻。